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维多利亚时代“奇情小说”《明》:阅读本身是最好的解读

2018-08-15 23:04 来源:39健康网

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维多利亚时代“奇情小说”《明》:阅读本身是最好的解读

2018-08-15 08:23:35    创事记 微博 作者: 懂懂笔记   
秒速赛车 ”这样一个判决,所遵循的是现代司法制度中侵权民事责任的三大归责原则之一的“过错责任原则”,它是以行为人主观上的过错为承担民事责任的基本条件的认定责任的准则。

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  文/懂懂笔记

  “有没有途径呀,我想登个报纸广告。”

  “太OUT了,互联网时代,早该做社群营销了。”

  在各大购书平台上搜索“社群营销”一词,可以找到大量的相关工具书籍,“学会社群营销,月入百万不是梦”、“三天引爆社群流量”、“4G时代的营销铁律”等标语令人眼花缭乱。那么,社群营销究竟是什么?它在产品推广、品牌宣传上,又具有怎样的助益?

  “说白了就是进一个群,群发广告,往高端了叫就叫社群营销。”深知该营销方式的阿臣告诉懂懂笔记,“社群”一词原指的是,通过共同的话题、爱好,在互联网社交平台上聚集起具有强关系的用户群体,而“营销”说的则是通过互动的方式,向特定的社交群体推广对口的产品、品牌、服务。

  “然而,涉及运营的维度很多,也需要投入大量的精力,所以很少有机构能认真够做好社群营销,最终都成了群发广告的。”

  而阿臣,则是为这些发广告的营销机构有偿提供群的人。那么,看似用于社交聊天的各种群,在他手里又能够挖掘出什么样的利益呢?如此“扰民”的行为,又是否合理合规呢?

  蹭“群”变现有难度,但养一个就更难了

  “五块钱(加)一个群,这价格就已经很便宜了。”

  面对客户的讨价还价,阿臣似乎有些无奈。他从口袋里掏出三台手机,向懂懂笔记展示了密密麻麻的微信群,以及无法显示新信息数量的气泡图标。他说,这就是他做“生意”的工具,在这三台手机里,最起码有超过300个微信群,而这只是他手头现有群的冰山一角。小内存的手机,根本驾驭不了如此庞大的群信息量。因此他买手机,都只选择内存超过6G的高配型号。

  “现在推荐进群的生意,已经没有之前吃香了”,阿臣告诉懂懂笔记,自从有微信群开始,他就开始从事有偿拉群这样的生意了。但一开始微信群的管理手段并没有那么严格,所以他只要“混”进一些群员数量比较多的群,就可以继续有偿拉新的人进群了,“因为成本很低,所以最初拉一个人(进一个群)只要一、两块钱。”

  他表示,一个称得上有价值的群,至少拥有200名以上群员,而且活跃度较高,每天都有若干人发言。在最初,进入这样一个群之后,他可以拉多200-300人进入,群才会满500人。而按照每个进群“名额”一元计算,他至少可以赚取200-300元不等。

  “群是零成本的,因此怎么都是赚得。”然而,随着微信官方以及部分群管理员(群主),意识到在群的运营上存有管理漏洞和弊端。因此在新规的支持下,群主们也都纷纷设置了进群验证,以限制群发广告和阿臣这一类利用拉群牟利的“蛀虫”进群。“进群要靠蒙,而拉人也变得不容易了,甚至有部分群主发现拉人就踢(出群)。”

  “生意”大不如前,阿臣也开始考虑另辟蹊径。为了能拥有大量掌握在自己手里的微信群,他拉上刚刚大学毕业的弟弟,兄弟俩决定自己养群。这样一来拉人进群的业务,就不再受到群主和官方的规则限制了。

  “但一开始,我们却总是碰壁。”他告诉懂懂笔记,在决定自己养群之后,却发现想拉一个有一、二百人的微信群并不容易。虽然砸了很多红包,但受限于兄弟俩本身的交际圈并不广泛,自身的好友数量有限,可用于裂变的群员基数也不多。

  因此,他们一开始所建立的群,大多不超过50人,各个群的群友里,有大量重复的面孔,“加上数量难以成规模,价值体现不出来,因此也就不那么值钱了。”

  在流量为王的今天,互联网的各行各业都离不开流量与用户基数的支撑。而微信群就为这些项目提供了良好的流量基础,这也是为什么有那么多互联网创业者、公众号运营者,在一开始愿意掏钱给阿臣,拉自己进群的原因,因为进了群意味着用户量增加、阅读量增加的可能性。

  而为了提高这种“可能性”,这兄弟俩在另辟蹊径失败之后,似乎又瞄上了别人家的“流量”。

  自己造“船”太麻烦?那就“借船出海”

  “您好,我们有运营微信社群的业务,您不用付费,一切交给我们就可以了。”

  这已经不是懂懂笔记第一次在微信公众号后台收到这样的留言了。阿臣说,这就是他的“同行”。

  对于他们来说,自己“养群”最好的方式,就是“薅”有影响力的个人、组织、机构的“羊毛”(流量)。无论是知名品牌、当红网店还是自媒体大号,他们都会主动去问一问:需要运营群吗?免费!

  免费!天下哪有这等好事?然而阿臣却告诉懂懂笔记,天下没有免费的午餐,他们“免费”帮忙运营群,都是有目的的。首先,利用品牌、网店、自媒体大号自身的流量、关注度、粉丝数,拉起一个动辄两三百号人的微信群,难度并不大,甚至比自己加好友拉群裂变要简单得多。

  “一开始我们都是很‘公益’的,聊得也都是和粉丝主体相关的话题,这样一来可以培养粘性和活跃度。”等到群成员都活跃起来了,粉丝数量也有那么两三百号人,属于阿臣的赚钱机会也就来了。

  首先,他并不会改变群的主体与主题;其次,开始偷偷向部分有加群需求的人收取5-10元不等的报酬;最后,将他们拉进群。“进群自然就是为了发广告的,为了避免他们引起粉丝公愤,一开始会规定他们,多久之内不能发广告消息。”他说。

  如果有进群者不遵守这项规则,作为管理员的阿臣甚至会出面“公开”谴责这样的广告行为。但谴责也就是点到即止,毕竟是付了费的。而对于他来说,微信社群“变现”的重头戏,这时候才刚刚开始。

  “群基数假设是三百人,我悄悄拉多200人进群,至少可以赚个1000元。”而当群满500人之后,他一般会考虑将整个群打包出售,即群管理权转让。他告诉懂懂笔记,一个500人、具有一定活跃度的群,市场价格最少在8000元以上。部分行业群,如手机、汽车、化妆品等,甚至可以叫价几万元。

  而像懂懂笔记这类科技大号,所运营起来的粉丝群,最低的出售价也不会低于五万元。这也就怪不得有那么多阿臣的“同行”,总在懂懂笔记的公众号后台留言,说什么都要“免费”帮忙运营一两个微信群了。

  或许有人会问,群管理权如果被卖出之后,成了广告群、推广群那怎么办?这问题阿臣并不在意。因为此时的群对于他来而言,最后的剩余价值已经被完全榨取了。在获利颇丰之后,他哪还会管这个群的“死活”?

  而那些所谓的社群主体,则成了商人们利用的对象,在变现之后,群成员也成了阿臣他们的弃子。很难想象,当一个群广告当道时,会对群员甚至主体口碑带来什么样的影响。而花了大价钱购买了群管理权的新“主人”,更是会以不达目的不罢休的原则,推广宣传自己的产品。

  虽说新媒体渠道推广,远比传统媒体渠道更加有效,但随着大量群被广告攻陷,社群营销还有那么大的市场需求吗?

  群买卖一本万利?有风险,更怕微商

  “需求大了去了,有些还接不过来。”

  因为很多用户群体对于传统的宣传渠道日渐麻木,尤其对于产品硬广更是排斥,所以拥有精准用户群体的微信群,成了许多品牌、商家推广的不二选择。阿臣告诉懂懂笔记,他和弟弟每天都能接洽到上百个加群、买群、合作的需求,忙得不可开交。

  “很多人都以为群发广告很Low,但却是很有效果的。”他表示,在经手的客户里,除了有一些初创团队、自媒体机构之外,还不乏有与大品牌合作的公关公司。与这些大品牌公关公司的合作,范围远不止拉群、买群那么简单,更多的还有群冠名活动。

  即,收公关公司几千到上万元不等的冠名费用,然后将指定的几个群,群名前冠以品牌方的名号,并在群里发布一定量的推广广告,“这一步,需要社群主体的同意,也会给他们分点好处费。”

  虽然发布广告的频率不能太高,以免群员反感退群。但这样的冠名方式,要比品牌方投其他传媒渠道广告更加精准。甚至曾有化妆品品牌方统计过,通过群推广的内容,有效阅读率高达30%,转化率也达到了1.25%,而且互动性、趣味性更强。

  “即便不是冠名合作,有些品牌通过群发布活动,参与度也能够大大提高。”得益于群的粘性与强关系,群员对于群里所发布信息,均有较高的信任度,参与热情自然高涨,品牌也能得到良好的宣传反馈,“所以这样的推广方式,很受品牌与公关青睐。”

  因为市场需求大,阿臣甚至开辟了拉群、群广告、群冠名等业务的代理渠道,通过在全国各地广铺网络,为自己争取更多的业务量,省去大量与客户沟通接洽的时间和精力。然而,这样虽然省事,但却在一定程度上,为他带来了新的烦恼。

  “很多渠道代理商不懂得筛选,对方给钱就让我拉进群或者冠名。结果却发现都是微商。”阿臣告诉懂懂笔记,微商最无耻的一点并不是轰炸性的洗脑广告,而是进群之后不说话,过了一段时间之后改名换头像,有时候整个微商团队都分批进入了,他都浑然不知,“改头换面”之后更是难以分辨。

  等一段时间之后,微商就会在群里“轰炸”广告,而且发完踢了一个,还有很多,任何规矩和限制,他们都不以为然,“最后所有群员落荒而逃,纷纷退群,实在受不了。”

  据他透露,更有些产生过矛盾的前代理商或同行,恶意推介微商付费进群,从而在最后“毁群”。再有价值,行业再精准的微信群,只要加了若干个微商代理,那么其就会像几颗“定时炸弹”似的,在特定的时间集中“爆炸”,群也就毁了。即便不完全毁,也成了人人屏蔽的“死群”。

  “之所以不能优惠,就是因为现在养一个群风险大,投入的精力也多,并非零成本。”阿臣无奈的说,做这一行尽管月入十万并非难事,但却是一项非常繁琐,需要不断筛选精准用户、客户的工作,完全是凭能力在赚钱。“因此,我很讨厌那些硬要讨价还价的客户,有的还老说我们的群没啥成本,是一本万利的生意。”

  尽管颇多无奈和烦恼,但在“群=钱”的公式之下,阿臣和更多的阿臣仍然乐于其中。

  结束语

  群,作为人与人之间通过互联网交流的载体,为大量同爱好、同兴趣的人们提供了沟通的便利。但与此同时,群所具有的群体精准、话题垂直等特点,也让耍“小滑头”的商人们有机可乘,通过有偿拉群、冠名、管理权转让等方式,获利相当可观。

  然而这样的行为却给群员、话题主体造成了大量的不便,甚至损害了其利益。最可怕的是,这样的行为没有相应的规则和法规能够加以约束。虽然“阿臣们”在一定程度上,活跃了用户的互联网生活,但同时也是社群广告泛滥的始作俑者。

  或许,只要有利可图,如此混乱的社群营销行为就不会停止。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

文章关键词: 网络文化

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